マイホーム購入は信頼できる営業を探すことが大事。

自分の家を購入するというのは、おそらく人生で1,2を争う大きな買い物なのではないでしょうか?

 

最近、35年ローンがちょっと話題になりましたね(下記参照)

azanaerunawano5to4.hatenablog.com

 

まあ、この件はアフィリエイトも絡んで色々と議論の方向性が見えなくなってしまいましたが・・。

いまから6年前には、ちきりんさんも話題にしております。

d.hatena.ne.jp

 

と、ここで35年ローンの是非を議論するつもりはありません。

これはもう考え方の問題なので。

 

例えば、無借金経営を高々と掲げる企業があったりします。

その企業に対して、無借金経営なんて素晴らしいですね!

と感じる人は、35年ローン否定派でしょう。

 

逆に、無借金の何が偉いんだ。と感じる人は35年ローン容認派ではないかと。

 

まあ、個人と法人を一緒にするのもなんですし、これ以上この話をするとこれだけで終わってしまいそうなのでこのへんで。ちなみに私は容認派。

 

さて、マイホーム購入を考えたとします。

色々と知っておいてほしいことが有ります。

 

まず、探す時。

いまはインターネットが主流でしょう。

あとは折込広告とか、チラシですよね。

不動産業者には宅建業法景品表示法により、広告に嘘をついてはいけません、と決まっております。

 

例えば、おとり広告の禁止。

実際には無い物件を広告に出して、それで来場したお客さんに対してその物件はなくなってしまったけど、他にも良い物件がありますよ、という手法。当然禁止です。

 

誇大広告の禁止。

実際には駅から10分の距離なのに、5分と言ってしまうとか、近くに大型スーパーではなく、コンビニがあるだけなのに、近隣にスーパーあり、と書いてしまうとか。

 

二重価格表示の禁止

3000万→2000万、という表示は原則禁止です。新築物件の売れ残りとかは例外です。

 

こんな感じで広告やネットの情報を見るときだけでも色々とポイントがあります。.

ちなみに徒歩~分。というのは80mで1分です。しかも直線距離です。

 

だから、駅を挟んで反対側にスーパーがあるとしましょう。

見た目は目の前ですが、踏切を渡ったり、駅構内を通るために実際には10分くらいかかるとします。

でも、直線距離なので160mしか離れていなければ2分です。

 

それから、大きなマンションだとマンションの入口から自分の玄関までエレベーターなど含めて5分くらいかかることありますよね。

この場合も、駅からマンション入り口までの距離を示せばいいので、マンションの一部屋を購入する場合はきちっと導線も確認した方がいいです。

 

何にせよ、購入するときはちゃんと現物をみて質問をしまくることが大事です。

購入してから後悔しても遅いです。

 

またいまの時代、不動産業者が持っている家やマンションの情報とお客さんが持っている情報に差はありません。

だから、ちゃんと調べたことを担当の営業に質問してみましょう。

 

もしかしたら答えられない営業も居るかもしれませんが、その場合ちゃんと調べてくれるなら良い担当者ですし、なんとなくごまかしたり、わからない、ということで終わってしまう営業は、やめたほうがよいでしょう。

 

営業側は、年間何百件という物件をみて、何十件という取引をしているので、お客さんの感覚からずれてきます。

あなたにとっては一世一代の買い物であっても、営業からすれば取引の一つです。

そこをちゃんと自分事として考えてくれる営業かどうか、きちっと見分けることが必要です。

 

見分けるためには、質問をすること。

質問をするためには、前もって調べておくとよいでしょう。

 

ちなみに、不動産購入はタイミングと出会いです。

買えなくても後悔することはありません。あとから物件はいくらでも出てきます。

ましてや今の時代は供給過剰気味なので、じっくり選んでも問題はありません。

 

営業側は急かしてくることが多いです。

これは、まあ実際に物件が決まってしまうことも多いのでそのために急かしているのですが、一世一代の買い物であれば、そんなに急には決められませんよね。

そこを理解してくれる営業かどうかです。

 

家を購入するまでに、色々な営業と話をすることをおすすめします。

そして、その中できちっと対応してくれる人をあなたのお抱えにしましょう。

営業は物件毎に決まっているわけではなくて、大抵の場合どの物件であっても営業が仲介出来ます。

 

もちろんそこには、業界の暗黙のルールもありますが、それは乗り越えられないものではありませんので、あなたのためにそこまで乗り越えてくれる営業であれば、その営業マンに色々と聞いてみるのが良いと思います。

 

自社物件の売買だと、もしかしたら他の営業は手を出せないことはあるかも知れませんが、まあそれも乗り越えられなくはないです。

 

なんにせよ、あなたが信頼できる人から購入するべきで、とにかく後悔の無いように、少しでも不安だったら購入するのはやめておきましょう。

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